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有道精品课请老师们吃了顿饭

http://www.ysuwd.com 时间: 2019-9-28 日照新闻网

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文章经授权转自公众号: 深几度(ID:deepchanpin),作者:吴俊宇

暑假结束了,对几家在线教育公司来说,关于流量的战争却远远没有停止。

3个月的疯狂投放把所有玩家都拉到了牌桌上——玩的话才有活下去的机会,否则就是被洗出牌桌。

在线教育行业焦虑的窗户纸正在被彻底戳破了。根据36Kr不完全统计,截湖北癫痫到哪治好至今年7月,参与暑期招生战的在线教育公司广告投放总额达到30-40亿元,实现了1000万人次规模的用户付费。

而就在这篇报道发布第4天,一则“网易食堂开设米其林三星餐线,有道精品课老师专享”的消息在社交媒体扩散开来,让人不禁想随州正规癫痫医院是哪家要探究:

有道精品课到底玩的什么“套路”?

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流量!流量!

K12行业的在线教育公司大致分三类:

第一类是传统线下机构,如新东方、好未来等,以线下教培起家,有着成熟的课程体系和内容产出,依托品牌扩展在线模式。

第二类是纯正在线教育公司,如猿辅导、沪江网校等,从论坛、工具等方向转型在线教育模式,早期多为录播、1对1形式。

第三类是互联网巨头孵化的教育业务,网易有道也是其中之一,产品基础较好,可以利用流量优势打造教育平台。

传统线上教育获客方式包括广告导向、名师导向、社群导向等,获客模式各有优劣,广告买量仍然是当前主流方式,而且从短中期趋势来看,不太会发生变化。

据36氪报道,作业帮、猿辅导等暑期招生期间,日广告投放额超过千万,2019年初至今各家机构投放总额或达30-40亿。

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图:新东方在线客户获取成本(元/人次)

东方证券研究所

(获客成本主要为营销开支)

从纵向对比来看,获客成本呈现逐年增长态势,以新东方在线为例,其大学/K12获客成本从16财年单人次65元左右到19财年分别上升至131元/183元左右。

目前在线教育市场的几个玩家都在不断加大买量投入。但是在线教育仅仅靠买量获取用户能不能获得高留存,这个问题值得思考。全天候科技之前就对这种疯狂买量的做法展开过质疑:

迄今为止,在线教育行业尚未诞生任何一个“流量池”企业,即无需借助投放,可以通过对现有流量的存储和发掘,获取新流量。一旦停止投放,新购流量能否留存并自然生长,成为关键问题。

续费率被视为是在线教育的“生命线”,这也是衡量购买流量能否转化成自有流量的重要指标;如续费率不及预期,前期购买流量的获客成本则无法被多期学费分摊,极易造成亏损。

而就在今天,Quest Mobile发布了《2019在线教育半年报告》,虽然在投放上不似其他头部品牌那般“激进”,有道精品课的新用户安装数并不逊色于学而思网校,甚至在留存率ag客服|平台怎么治疗才会出效果上表现更佳。

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QuestMobile《2019在线教育半年报告》

富养的有道

富养的孩子可以花更多心思投资自己,而不是在需要投资自己的时候去挣钱。

做在线教育这件事情,有道有自己的思路。教师节当天,有道精品课从巴塞罗那请来了曾经服务过西班牙国王、法国总统、以及C罗等一众名流的米其林三星主厨科尔多·罗约,在网易食堂为100名有道精品课的老师操刀午宴。鹅肝、新西兰帝王鲑、黑松露这样的食材出现在了食堂的餐桌,不得不说,这很“网易”。

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高朋满座,美食佳酿......气定神闲的态度让有道精品课成为当前焦虑市场中的一股清流,也让人体会到了有道精品课的底气,这种底气来源于诸多方面。

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